Quinta do Casal Monteiro op ProWine São Paulo 2026: 13 jaar in Brazilië en een continue aanwezigheid op de belangrijkste vakbeurs van de sector
Van 6 tot en met 8 oktober 2026 keert Quinta do Casal Monteiro terug naar ProWine São Paulo, in Expo Center Norte, voor een volgende stap in de strategie om de Braziliaanse markt verder te ontwikkelen.
Deze terugkeer heeft een bijzondere betekenis. Quinta do Casal Monteiro exporteert sinds 2013 naar Brazilië en neemt deel aan ProWine São Paulo sinds de eerste editie in 2019. Sindsdien is het wijnhuis op elke editie van de beurs aanwezig geweest.
Deze continuïteit weerspiegelt het strategische belang van Brazilië voor het wijnhuis. In 2026 is het doel niet om ons voor het eerst aan de markt voor te stellen, maar om voort te bouwen op een reeds gevestigde commerciële aanwezigheid en een nieuwe fase in te gaan: de distributie uitbreiden naar nieuwe deelstaten en onze aanwezigheid vergroten in markten waar de wijnen al worden verkocht.
Twaalf jaar op de markt en zes edities van ProWine als basis voor verdere groei
ProWine São Paulo werd in 2019 gelanceerd en heeft zich ontwikkeld tot een uitsluitend B2B-platform voor producenten, importeurs, distributeurs, inkopers en andere professionals uit de sector.
Voor Quinta do Casal Monteiro heeft deelname aan elke editie het mogelijk gemaakt om regelmatig contact te onderhouden met de Braziliaanse markt, partners opnieuw te ontmoeten, de ontwikkeling van de distributie te volgen en nieuwe commerciële kansen te creëren.
Deze continue aanwezigheid sluit aan bij een relatie met Brazilië die al vóór de beurs begon.
Sinds 2013 worden de wijnen van het domein naar Brazilië geëxporteerd. In de loop der jaren zijn ze beschikbaar geworden in verschillende deelstaten en via belangrijke Braziliaanse retailorganisaties.
In São Paulo worden de wijnen verkocht via de supermarktketen St Marche.
In deelstaten zoals Bahia, Sergipe, Alagoas en Rio de Janeiro verloopt de distributie onder meer via supermarktketens die behoren tot de Chileense groep Cencosud, waaronder GBarbosa, Perini en Prezunic.
Het resultaat is een aanwezigheid die exportervaring, kennis van de retailmarkt en voortdurend contact met inkopers en professionals uit de wijnsector combineert.
2026: continuïteit omzetten in uitbreiding
Na meer dan tien jaar commerciële activiteit in Brazilië en deelname aan alle voorgaande edities van ProWine São Paulo, draait de vraag voor 2026 niet langer simpelweg om hoe we de markt kunnen betreden.
De vraag is hoe we op een gestructureerde manier kunnen groeien.
De strategie heeft twee aanvullende prioriteiten.
De eerste is het bereiken van nieuwe Braziliaanse deelstaten, door importeurs en distributeurs te identificeren die markten kunnen ontwikkelen waar de wijnen momenteel nog niet verkrijgbaar zijn.
De tweede is het vergroten van onze aanwezigheid in deelstaten waar al distributie bestaat, door nieuwe commerciële kansen te creëren zonder de partners en verkoopkanalen die de bestaande activiteiten hebben opgebouwd te ondermijnen.
In een land met de omvang en diversiteit van Brazilië vragen deze twee vormen van groei om verschillende benaderingen.
Nieuwe partners voor nieuwe deelstaten
Brazilië moet niet als één uniforme markt worden beschouwd.
Verschillen tussen deelstaten, distributiestructuren, retailnetwerken, gastronomie en consumentenprofielen maken het bijzonder belangrijk om samen te werken met partners die elke regionale markt goed kennen.
Een van de belangrijkste doelstellingen tijdens ProWine São Paulo 2026 is daarom contact te leggen met importeurs en distributeurs die geïnteresseerd zijn in het ontwikkelen van regio's waar Quinta do Casal Monteiro nog geen distributie heeft.
Het doel is niet simpelweg om het aantal verkooppunten te vergroten.
De prioriteit is het vinden van partners die in staat zijn om de merken op lange termijn te ontwikkelen, de positionering van de verschillende wijnen te begrijpen en een distributiestructuur op te bouwen die past bij de kenmerken van hun markt.
Voor potentiële partners is er een belangrijk voordeel: zij werken met een Portugese producent die in Brazilië niet vanaf nul begint. Er is exportervaring sinds 2013, een bestaande distributiegeschiedenis en opgebouwde kennis van de markt.
Groeien zonder conflicten met bestaande verkoopkanalen
In deelstaten waar Quinta do Casal Monteiro al aanwezig is, vraagt de strategie om een andere aanpak.
Het aantrekken van nieuwe importeurs mag niet betekenen dat exact dezelfde merken in dezelfde kanalen worden geplaatst en rechtstreeks concurreren met de reeds opgebouwde activiteiten.
Het portfolio van het domein maakt een meer gesegmenteerde aanpak mogelijk.
Quinta do Casal Monteiro beschikt over verschillende merken en commerciële proposities, waardoor het mogelijk is om alternatieve oplossingen te ontwikkelen voor nieuwe importeurs en verschillende distributiekanalen, terwijl de reeds gevestigde merken en commerciële relaties behouden blijven.
Dit principe is bijzonder belangrijk in een markt met de omvang van Brazilië.
Een producent kan met verschillende partners binnen dezelfde deelstaat of regio samenwerken wanneer er een duidelijke structuur bestaat van merken, kanalen, positionering en doelgroepen.
Op die manier kan expansie extra omzet genereren in plaats van uitsluitend bestaande verkopen te herverdelen.
Waarom blijven deelnemen aan ProWine São Paulo
Na zes eerdere deelnames draagt de editie van 2026 ook een eenvoudige boodschap uit: consistentie.
Een professionele vakbeurs draait niet alleen om het leggen van nieuwe contacten in één bepaald jaar. De waarde ervan neemt toe door continuïteit.
Door terug te keren naar dezelfde markt kunnen relaties worden verdiept, inkopers opnieuw worden ontmoet, nieuwe voorstellen worden gepresenteerd, kansen worden geëvalueerd en veranderingen in de behoeften van partners beter worden begrepen.
ProWine São Paulo zelf is sinds de eerste editie in 2019 gegroeid. In 2025 rapporteerde de organisatie meer dan 20.000 bezoekers en ruim 1.500 merken uit 36 landen, wat de internationale en commerciële relevantie van de beurs verder onderstreepte.
Voor Quinta do Casal Monteiro betekent aanwezigheid vanaf het begin dat we deze ontwikkeling van binnenuit hebben gevolgd.
In 2026 zullen de gesprekken vooral rond twee vragen draaien:
- In welke nieuwe deelstaten kunnen we distributie ontwikkelen?
- Hoe kunnen we onze activiteiten in bestaande markten vergroten met complementaire merken en verkoopkanalen?
Dit zijn concrete vragen voor een deelname die duidelijk gericht is op commerciële ontwikkeling.
Tejo als onderdeel van het commerciële aanbod
De exportstrategie begint ook bij de herkomst.
Quinta do Casal Monteiro is een Portugees wijndomein in de regio Tejo en combineert een duidelijke Portugese identiteit met een benadering die geschikt is voor internationale markten.
Voor een Braziliaanse importeur kan deze diversiteit een voordeel zijn.
Portugese druivenrassen bieden onderscheidend vermogen en identiteit. Internationaal bekende variëteiten kunnen direct herkenbare referentiepunten bieden voor consumenten die Portugal nog aan het ontdekken zijn.
Het domein werkt volgens Integrated Production - PRODI, beschikt over Sustainable Winegrowing-certificering en is gecertificeerd volgens ISO 22000 voor voedselveiligheidsmanagement.
Voor professionele inkopers bieden deze elementen aanvullende informatie over de structuur van de producent, traceerbaarheid en de capaciteit om op een consistente manier in internationale markten te opereren.
Van een gevestigde aanwezigheid naar een nieuwe fase
ProWine São Paulo 2026 staat zowel voor continuïteit als uitbreiding.
Continuïteit, omdat Quinta do Casal Monteiro sinds 2013 naar Brazilië exporteert en aan elke vorige editie van de beurs heeft deelgenomen.
Uitbreiding, omdat er nog aanzienlijk commercieel potentieel te ontwikkelen is.
De volgende stap is nieuwe deelstaten bereiken, relaties opbouwen met nieuwe importeurs en onze aanwezigheid in bestaande markten vergroten via complementaire merken, terwijl de reeds opgebouwde partnerschappen en activiteiten behouden blijven.
Na zes edities van ProWine São Paulo keren we in 2026 terug met een andere basis dan waarmee we begonnen: meer marktkennis, gevestigde commerciële relaties en een duidelijke strategie voor verdere groei in Brazilië.
Dat is het gesprek dat we in São Paulo willen voortzetten.
ProWine São Paulo 2026
Portugal | Stand Q.17
6-8 oktober 2026
12:00-19:00
Expo Center Norte
São Paulo/SP