Quinta do Casal Monteiro na ProWine São Paulo 2026: 13 anos no Brasil e uma presença contínua na principal feira profissional do setor
De 6 a 8 de outubro de 2026, a Quinta do Casal Monteiro regressa à ProWine São Paulo, no Expo Center Norte, para mais uma etapa da sua estratégia de desenvolvimento do mercado brasileiro.
O regresso tem um significado particular. A Quinta do Casal Monteiro exporta para o Brasil desde 2013 e participa na ProWine São Paulo desde a primeira edição, realizada em 2019. Desde então, esteve presente em todas as edições da feira.
Esta continuidade reflete a importância estratégica do Brasil para a adega. Em 2026, o objetivo não é apresentar-se pela primeira vez ao mercado, mas partir de uma experiência comercial já construída para avançar para uma nova fase: expandir a distribuição para novos estados e aumentar a presença nos mercados onde os vinhos já são comercializados.
Doze anos de mercado e seis edições da ProWine como base para crescer
A ProWine São Paulo nasceu em 2019 e consolidou-se como um encontro exclusivamente B2B para produtores, importadores, distribuidores, compradores e outros profissionais do setor.
Para a Quinta do Casal Monteiro, acompanhar todas essas edições permitiu manter um contacto regular com o mercado brasileiro, reencontrar parceiros, acompanhar a evolução da distribuição e criar novas oportunidades comerciais.
Essa presença continuada complementa uma relação com o Brasil que começou antes da própria feira.
Desde 2013, os vinhos da propriedade são exportados para o país. Ao longo desse período, passaram a estar disponíveis em diferentes estados e através de importantes operadores do varejo brasileiro.
Em São Paulo, os vinhos têm sido comercializados através da rede St Marche.
Em estados como Bahia, Sergipe, Alagoas e Rio de Janeiro, a distribuição inclui redes pertencentes ao grupo chileno Cencosud, entre elas GBarbosa, Perini e Prezunic.
O resultado é uma presença que combina experiência de exportação, conhecimento do varejo e contacto continuado com compradores e profissionais do setor.
2026: transformar continuidade em expansão
Depois de mais de uma década de atividade comercial no Brasil e de participação em todas as edições anteriores da ProWine São Paulo, a questão para 2026 já não é simplesmente como entrar no mercado.
A questão é como crescer de forma estruturada.
A estratégia tem duas prioridades complementares.
A primeira é chegar a novos estados brasileiros, identificando importadores e distribuidores capazes de desenvolver mercados onde os vinhos ainda não estão presentes.
A segunda é aumentar a presença nos estados onde já existe distribuição, criando novas oportunidades comerciais sem prejudicar os parceiros e canais que construíram o negócio existente.
Num país com a dimensão e diversidade do Brasil, estas duas formas de crescimento exigem abordagens diferentes.
Novos parceiros para novos estados
O Brasil não deve ser tratado como um mercado uniforme.
As diferenças entre estados, estruturas de distribuição, redes de varejo, gastronomia e perfis de consumo tornam particularmente importante trabalhar com parceiros que conheçam cada mercado regional.
Na ProWine São Paulo 2026, um dos principais objetivos será, por isso, estabelecer contacto com importadores e distribuidores interessados em desenvolver regiões onde a Quinta do Casal Monteiro ainda não possui distribuição.
Não se trata apenas de aumentar o número de pontos de venda.
A prioridade é encontrar parceiros com capacidade para desenvolver as marcas no longo prazo, compreender o posicionamento dos diferentes vinhos e criar uma distribuição adequada às características do seu mercado.
Para potenciais parceiros, existe uma vantagem importante: trata-se de trabalhar com um produtor português que não está a começar do zero no Brasil. Existe experiência de exportação desde 2013, histórico de distribuição e conhecimento acumulado do mercado.
Crescer sem criar conflito com os canais existentes
Nos estados onde a Quinta do Casal Monteiro já está presente, a estratégia é diferente.
A entrada de novos importadores não deverá significar colocar exatamente as mesmas marcas nos mesmos canais e competir diretamente com o negócio já desenvolvido.
O portfólio da propriedade permite uma abordagem mais segmentada.
A Quinta do Casal Monteiro dispõe de diferentes marcas e propostas comerciais, o que permite desenvolver soluções alternativas para novos importadores e diferentes canais de distribuição, preservando simultaneamente as marcas e relações comerciais já estabelecidas.
Este princípio é particularmente importante num mercado com a dimensão do Brasil.
Um produtor pode trabalhar com diferentes parceiros dentro do mesmo estado ou região quando existe uma arquitetura clara de marcas, canais, posicionamentos e públicos.
Dessa forma, a expansão pode acrescentar negócio em vez de simplesmente redistribuir as vendas já existentes.
Por que continuar a participar na ProWine São Paulo
Depois de seis participações anteriores, a presença em 2026 tem também uma mensagem simples: consistência.
Uma feira profissional não serve apenas para conseguir novos contactos num determinado ano. O seu valor aumenta quando existe continuidade.
Regressar ao mesmo mercado permite aprofundar relações, reencontrar compradores, apresentar novas propostas, avaliar oportunidades e perceber como evoluem as necessidades dos parceiros.
A própria ProWine São Paulo tem crescido desde a sua estreia em 2019. Em 2025, a organização reportou mais de 20 mil visitantes e mais de 1.500 marcas de 36 países, reforçando a dimensão internacional e comercial da feira.
Para a Quinta do Casal Monteiro, estar presente desde o início significa acompanhar essa evolução a partir de dentro.
Em 2026, as conversas terão sobretudo duas perguntas como ponto de partida:
- Em que novos estados podemos construir distribuição?
- Como podemos aumentar o negócio nos mercados atuais através de marcas e canais complementares?
São perguntas concretas para uma participação claramente orientada para o desenvolvimento comercial.
O Tejo como parte da proposta
A estratégia de exportação começa também pela origem.
A Quinta do Casal Monteiro é uma propriedade vitivinícola portuguesa localizada na região do Tejo e combina identidade portuguesa com uma abordagem adequada aos mercados internacionais.
O portfólio inclui castas portuguesas e variedades internacionalmente reconhecidas, permitindo trabalhar diferentes perfis de consumidor e diferentes níveis de conhecimento sobre os vinhos portugueses.
Para um importador brasileiro, esta diversidade pode ser uma vantagem.
Castas portuguesas oferecem diferenciação e identidade. Variedades conhecidas internacionalmente podem criar pontos de referência mais imediatos para consumidores que ainda estão a descobrir Portugal.
A propriedade segue Produção Integrada - PRODI, possui certificação Sustainable Winegrowing e certificação ISO 22000 para gestão da segurança alimentar.
Para compradores profissionais, estes elementos acrescentam informação sobre a estrutura do produtor, rastreabilidade e preparação para trabalhar de forma consistente em mercados internacionais.
De uma presença consolidada para uma nova fase
A ProWine São Paulo 2026 representa simultaneamente continuidade e expansão.
Continuidade porque a Quinta do Casal Monteiro exporta para o Brasil desde 2013 e participou em todas as edições anteriores da feira.
Expansão porque ainda existe um território comercial significativo a desenvolver.
O próximo passo é chegar a novos estados, estabelecer relações com novos importadores e aumentar a presença nos mercados atuais através de marcas complementares, preservando os parceiros e negócios já construídos.
Depois de seis edições da ProWine São Paulo, regressamos em 2026 com uma base diferente daquela com que começámos: mais conhecimento do mercado, relações comerciais estabelecidas e uma estratégia clara para continuar a crescer no Brasil.
É esse diálogo que queremos desenvolver em São Paulo.
ProWine São Paulo 2026
Portugal| Stand Q.17
6 a 8 de outubro de 2026
12h às 19h
Expo Center Norte
São Paulo/SP